Przedstawienie swojego biznesu inwestorom VC wydaje się proste, ale prawie każdy, kto się na to zdecydował, dość szybko zorientował się, że nie jest to łatwe zadanie. Jeśli chodzi o tworzenie prezentacji inwestorskich i komunikację z funduszami VC, w sieci jest wiele dobrych rad i warto się z nimi zapoznać. Postanowiliśmy jednak dodać do tej bazy wiedzy coś od siebie.

Zaczynasz swoją przygodę z budowaniem firmy i pozyskiwaniem funduszy? Jest nam bardzo miło, że rozpocząłeś swoje poszukiwania od nas 😊 Poświęć kilka minut na przeczytanie naszego krótkiego przewodnika – może to pomoże Ci w postawieniu pierwszych kroków? Następnie, jeśli masz jakiekolwiek pytania, skontaktuj się z nami przez Linkedin, nasz zespół chętnie Ci pomoże.

Poniżej omawiamy kwestie, które naszym zdaniem są bardzo ważne. Poświęć chwilę na zastanowienie się nad nimi, chcielibyśmy, abyś mógł jak najlepiej zaprezentować swój projekt i to może pomóc!

Dopasuj obszar projektu do kompetencji funduszu

Większość funduszy VC ma swoje specjalizacje. Wynika to z kombinacji doświadczenia i osiągnięć zespołu. VC wspierają te projekty, w których mogą stworzyć wartość dodaną. My w Aligo VC pomożemy Ci, jeśli jesteś innowatorem w HealthTech lub CleanTech, ponieważ czujemy się w tych obszarach kompetentni. Ale jeśli rozwijasz gry mobilne lub tworzysz technologie dla sektora kosmicznego, chętnie wypijemy razem kawę, ale trudno będzie nam nawiązać współpracę biznesową.

Sprawdź preferowany przez inwestora etap inwestycji

Fundusze VC mają swoje ulubione etapy rozwoju startupów i to na nich najczęściej inwestują. Decyduje o tym wiele czynników – znów w grę wchodzi doświadczenie zespołu, ale ważną rolę odgrywają również źródła finansowania inwestycji, podejście i oczekiwania inwestorów co do poziomu ryzyka i czasu trwania inwestycji.

Nasz fundusz często angażuje się na wczesnym etapie i inwestuje w spółki, które nie są jeszcze rentowne. Ale kiedy Twoja firma już sprzedaje i się rozwija, a Ty jesteś zainteresowany jej skalowaniem, również będziemy w stanie Ci pomóc.

Nie bądź znikąd

Formalnie nie ma to znaczenia, ale w praktyce jest to dość ważne. Nie, nie chodzi o to, że zainwestujemy w Twój startup tylko wtedy, gdy zostaniesz naszym kumplem. Chodzi bardziej o to, że warto pamiętać o marce osobistej. Jeśli jesteś ekspertem w jakiejś dziedzinie, masz doświadczenie jako przedsiębiorca lub menedżer, nie ukrywaj tego. Buduj relacje, uczestnicz w życiu sceny startupowej, bierz udział w wydarzeniach i bądź aktywny na Linkedin. Twój projekt to nie tylko prezentacja i biznesplan. To przede wszystkim człowiek, który za tym stoi. My też chcemy go poznać.

Pomyśl o korzyściach

Za chwilę dojdziemy do boiska, ale podkreślmy jeszcze kilka rzeczy. Zastanów się dokładnie nad propozycją wartości swojego produktu lub usługi i opowiedz nam o tym. Skoncentruj się na rynku i korzyściach, jakie dajesz swoim klientom. Jeśli zrozumiemy się na tym poziomie, będzie to duży krok w kierunku sukcesu.

Nie zapomnij o liczbach

Czy nam się to podoba, czy nie, biznes to przede wszystkim liczby. W venture capital są one naszym drugim językiem i dobrze by było, gdybyś umiał nim władać.

Przykład? Jeśli chcesz przekonać inwestora, że Twój biznes będzie opłacalny, lepiej miej w zanadrzu liczby, które to wspierają. Znaczące liczby i dane z wiarygodnych źródeł są podstawą każdego dobrego pitchecku.

Brakuje Ci kogoś w teamie? Powiedz o tym!

Każdy inwestor zapyta Cię o zespół. My zrobimy to na pewno, ponieważ, szczególnie na wczesnych etapach, zespół założycielski jest najcenniejszą wartością, jaką macie. W końcu bez tego Wasz pomysł na zawsze pozostałby tylko pomysłem. Pamiętaj jednak, że nikt nie oczekuje, że będziecie wiedzieli i potrafili wszystko. Inwestycja ma m.in. wypełnić luki kompetencyjne, a Wasza otwartość na tym etapie umożliwi  ich identyfikację.

Stosuj dobre wzory pitchdecków

Nie ma czegoś takiego jak idealny pitchdeck. Ale są zwycięskie prezentacje inwestorskie, są zasady tworzenia prezentacji i szablony, które warto poznać i przynajmniej częściowo wykorzystać. Zrób swój research. Obejrzyj prezentacje, które podbiły serca i portfele inwestorów w Internecie i na YouTube. Oglądaj filmy, a nawet komedie, bo mają w sobie ziarno prawdy.

Spośród innych dobrych wskazówek dla początkujących, warto zwrócić uwagę na regułę 9 C. Jeśli Twoja prezentacja będzie: jasna, zwięzła, wiarygodna, spójna, konwersacyjna, koncepcyjna, konkretna, przekonująca i dostosowana do potrzeb – z pewnością jej odbiór będzie nienajgorszy.

Jeśli chodzi o szablony prezentacji, jest ich wiele. Chyba najbardziej popularny jest szablon Guya Kawasakiego, przez niektórych uważany wręcz za legendarny. Na pewno warto porównać swoją prezentację do słynnych 10 slajdów. Może znajdziesz coś, co można poprawić?

Wreszcie: skorzystaj z informacji zwrotnej od VC

Usłyszysz „nie” więcej niż raz. Co więcej, prawdopodobnie usłyszysz je wiele razy, to normalne. Ale nie wahaj się zapytać „dlaczego?”.

W Aligo VC staramy się wracać do startupów z feedbackiem, ale nie zawsze nam się to udaje z powodu braku czasu (podejrzewamy, że w innych funduszach jest podobnie :).

Jeśli jednak dasz nam czas na analizę swojego projektu i usłyszysz „nie”, a będziesz chciał wiedzieć dlaczego – chętnie podzielimy się z Tobą naszymi przemyśleniami.